…И пока бизнесмены мира сего ворочают состояниями на кончике пальца, ты смотришь на свою секретаршу, которая 3-й час не может найти пустяковую бумажку.
А слева менеджер бодренько тараторит по телефону о том, что «Наша компания самая компанейская компания в мире» и что «У нас самые демократичные цены в Украине».
«Мда, неплохой паренёк, конечно. Но не Билл Гейтс, не Билл Гейтс…. Мне бы Билли в штат, ох и зажили бы!». А и правда, почему бы и нет? Представьте, как вы открываете свою почту, а там – резюме Гейтса. Вне себя от счастья, вы ему звоните и приглашаете на собеседование. А он такой приходит с распростёртыми объятиями и говорит: «Спасибо, что позвонили, я так ждал! Вот прямо сейчас, на этом стуле под вентилятором сяду и начну! Сколько, говорите? 4 тысячи гривен? По рукам!».
Трах-бабах, дела фирмы пошли вверх, через месяц вы миллионер, через год – миллиардер, всем офисом Билли на руках носите. Круто, правда? Только так не бывает. Потому что высококлассные специалисты – народ избалованный. Их одной лишь высокой зарплатой не заманишь. Им условия подавай.
Для них даже особый рекрутинг придумали – кустарный.
«Ты хочешь и дальше продавать сладенькую водичку или изменишь мир?»
Попытка Стива Джобса переманить Джона Скалли, президента PepsiCo
Что такое кустарный рекрутинг?
Кустарный рекрутинг – это персонализация рекрутингового процесса для успешного найма редких и ценнейших специалистов. Другими словами, это когда весь ваш HR-отдел в поте лица переманивает 1 гениального специалиста. Конечно, за это время можно нанять 100 Маш Ивановых и 200 Вась Петровых. Но соль как раз в том, что этот один специалист будет лучше и продуктивнее их всех вместе взятых. Просто потому, что он может.
2 причины, почему гений никогда не пришлёт вам резюме:
- Он знает себе цену. Это вам не зеленый выпускник без опыта работы.
- Ему и на своём месте неплохо.
Скорее всего, он уже где-то работает, и там постарались сделать так, чтобы он никогда не ушёл из их компании. В ценных специалистов обычно вгрызаются мёртвой хваткой.
Как соблазнить? Вот 3 постулата HR-кустарника
Необходимо построить доверительные отношения с кандидатом.
Как правило, высококвалифицированные сотрудники, имена и достижения которых хорошо известны всем рекрутерам, отстраняются от назойливых менеджеров по найму персонала и никогда не ответят вам по e-mail. Единственный способ добиться их расположения – выйти через кого-то, кто хорошо с ними знаком, а затем подключить рекрутинг.
Условия найма должны быть строго персонализированы.
И дело даже не в огромной заработной плате. Мотивировать редкого сотрудника могут и перспективы – от командировок за границу до владения долей акций компании. Минимум, на который рассчитывает ценный кандидат – ваше горячее желание нанять его и исходящие из этого выгодные предложения.
Без доверия не будет результата.
Вряд ли желанный кандидат испытывает неудовлетворение от своей теперешней работы. И маловероятно, что он так просто оставит размеренную и стабильную карьеру с большой зарплатой. Чтобы заинтересоваться вашей компанией, ему нужны гарантии. От HR-а требуются навыки психологии, чтобы знать, где польстить, где погладить, где ускориться, а где притормозить. Только если кандидат будет доверять, он сможет принять решение в пользу вашей компании.
Причины, почему вам нужно применять кустарный рекрутинг уже сегодня:
- Конвейер не работает. Лучшие специалисты не придут к вам рассматривать стандартные условия найма.
- Потеря кандидата обойдётся дороже. Оставив завидного кандидата конкурентам, вы подпишете приговор бизнесу.
- Компания нуждается в лидерах. На активных сотрудниках среднего звена можно построить стабильный бизнес, но расширение и развитие возможно только за счет новаторов.
Вместо вывода
Нанимая «дешево и сердито», вы остаётесь одними из миллионов. Вручную и с любовью отбирая лучших, вы рискуете стать лучшими! Успешного поиска!